续篇 第八章(2/2)
我说，哦……那算了……
我起身向她身边走了过去，然后坐下来……
奸笑了一句……嘿嘿……
她说……不是不让你过来坐吗？
我说……男权社会，女人的意见只供参考……决定权还在于我……哈哈……
我问她……饭吃的不错吧？虽然是问的意思，但是加了“吧”这个字眼意思就不同的……她要是聪明人不会说不好……
其实这家本身就蛮好的……对了，这家的大堂经理长也蛮好看的，因为我和朋友每周都会过来一次，和她已经熟悉了，有时候请客户吃个便饭也会带来，工作上的事情也要交流，这里安静，所以留了她号码，让她帮我订我每次都要的那个包间……
她的回答也是肯定的……
然后我又对她说我经常到这里来，有时候是和玩好的朋友，吃过饭会在楼下旁边的台球室打打台球，有时候是和同事……这样说是因为让她感受到我是个外场人，经常有饭局，圈子也应该还不错……事实也是如此……
然后我问她她在上海都是怎么吃饭……她说白天在公司，中午公司安排吃饭，晚上就和老公在家弄点吃吃要么在外面吃……
我就问她，在外面吃饭的频率比以前少了吧……
她很奇怪我为什么会能想到这点……
我对她说……保险公司也是金融行业，既然是金融行业对经济市场应该了解的……再加上我很喜欢看cctv2经济频道……08年后的中国消费水平是个怎样的，我都略微清楚一些……说完她对我应该是有了更多的认可……
然后我对她说，近年来，资本市场很不稳定……很多投资者都感到困惑……目前赚钱确实是很难，但是在这样物价非常工资却减少的情景下，能留住钱才是最主要的……就好比我喜欢踢球一样，在体力不佳的情况下，我会想办法减少消耗体力等到他们累得时候再进攻……现在的行情也一样，在这样赚不到钱的情景下，我觉得我们应该先守住钱然后再考虑赚钱……守住钱让钱生钱的途径有很多……这个过程也叫理财……常见的有投资房地产，就是买房子等房价上涨再卖赚差价的，有投资股票的，有投资基金的……虽然这些都存在风险，但也叫理财的一种方式……然后我又分析了房地产市场和股票以及经济市场……房产我想她肯定不会投资的……那么我就问她有没有买股票了，她对我说……她不仅买了股票还买了基金……听到这样的消息，我立刻又是赞美……我说，你蛮有投资意识的，理财就是管钱，女人就是家庭的后勤部部长，女人不懂的管钱那部行得，因为男人的努力方向是赚钱……我又问她，最近你的股票一直在跌吧，基金虽然比股票相对稳定，但也还是亏损的……
她说，我不是很懂，反正买的少，股票2w多，基金也差不多……就是跟着同事一起买的……
我说，那你这个属于盲目投资，尤其在这样资本市场不稳定，行情不乐观的情况下，要投资必须要自己懂……不懂的话只是跟风只会让自己的钱打水漂……要知道，你的朋友同事是无法准确的判断股市行情和基金行情的，甚至连一些机构都是无法准确预测的，何况是个人呢……如果真想投资的话，保险目前是最稳当的投资……我自己也买了理财分红型的保险……然后开始说银保产品的好处……
这个时候她听的入神了，我知道，洗脑成功，理念灌输到位……下面就等她签字……但是我还是没有直接向她推销保险……
讲到了保险我也没有就保险这个话题用专业术语围攻她，因为我知道，讲的多了她肯定会认为我是在变相性推销保险，不管她会不会想到这点，我都要把握住这个关卡，让她不朝这方面去想……所以只是略微提了下……
然后提到了养老，我对她说，有几次去xx市参加市公司的会议，我也去了……也谈到了保险……然后给她算了一笔20年吃饭的钱……她傻了……呵呵……如果按照30元一天来算的话，一年365天，比如养老20年那么这笔费用就是几十万……她当场就傻了……因为这笔数据是真实的……不是凭空捏造的……
我然后问她，你准备好你的养老钱了吗？养老是为自己，你现在还有两个小孩……这又是一笔不小的开支……
我没等她回答，我立刻转移话题……我说，这个话题太沉重了，我们不聊……但是我能感觉到她已经在思考了……