第六十二章(1/2)
“妈，让晶儿给你来个头疗？”
“什么疗？”老妈对这个新名词有点儿迷糊。
“就是洗头。”张晶给老妈解释。
“洗头？我昨天晚上刚洗的啊。”老妈还是没明白。
“来吧，阿姨。昨天我都给哥洗了，你也试试。”说着拉着老妈就跑到卫生间里去了。
“哥，把躺椅搬上来。”张晶在卫生间里面喊着。
……
“小晶儿啊，你这手艺真好，跟谁学的？”洗完了头，老妈对张晶的手艺赞不绝口。
“在美容院学的，要是你喜欢，我什么时候都行。”张晶让老妈一夸，脸都红了。（看精彩成人小说上《成人小说网》：https://）
“还一口一个哥的，这孩子我看了就喜欢。小毅，你这当哥的也别白当，过节得送点儿什么，听见没？”
“我知道。”
“不用，阿姨。我哥都给过我奖金了，真的不用。”
“奖金归奖金，礼物归礼物，这不能马虎。”老妈坚持己见。
“妈，我想开个按摩院，你看行不？”我把昨晚想好的说出来，想听听老妈的意见。
“按摩院？你是不是想让小晶儿去干？”老妈的反应很快。
“你看，我是这么想的。开个小型的按摩院，只有洗头和足疗两项服务，再卖点儿茶水和茶点之类的东西。地方不用太大，装修雅致一点儿，价格可以高一点儿，客户群就定位在有一定消费能力的社会精英身上。现在的高级白领们的工作压力都很大，自己的时间很少，能静下心来好好的休息一下，对他们来讲都是非常困难的事情。如果有这么一个环境雅致、可以静心休息，还能缓解生理上的疲惫，我相信他们不会吝啬那一点儿钱的。”
“你都想好了？”
“还只是一个想法，想看看你的意见。”
“想法是不错，可我不放心。你们这些小兔崽子，在我面前都是人五人六的，到了外面都是花天酒地的。小晶儿是个女孩子，这么单纯。我可不放心让她干这个，要是碰到个毛手毛脚的，那还不得吃亏？”
“我哪能让她亲手干啊？再说了，我要开也是正规的按摩休息场所，没有那些乱七八糟的东西。我是想让她负责培训按摩师，然后管理按摩院。”
“这样啊？那我想想，我得仔细想想。对了，那得用多少钱？”
“钱？你问这干嘛？又不用你的钱。”
“没事儿，等我想好了再告诉你。对了，时候不早了，你该做饭了。”（）
“好噢~，阿姨你歇着，我帮我哥就行了。”张晶简直是手舞足蹈的跑进厨房了，看来她比我还积极。
张晶的手脚麻利，跟在我后面为我打下手，女儿跑来跑去的也跟着瞎忙活，老妈就在卧室睡午觉。今天是元旦，所以女儿的午觉也就马马虎虎了，由着她跟我瞎玩了。到了大概快到5点钟的时候，一桌子的丰盛晚宴已经全部准备好了。红烧鸦片鱼、凉拌野生木耳、干炸素丸子、蚝油生菜、芙蓉虾、小鸡炖蘑菇、佛手白菜、滑溜鱼片，再加上一大碗排骨炖酸菜，一共8个菜1个汤。张晶和老妈，我和孩子，分坐在餐桌的两边。老妈和张晶每人一杯红酒，我和女儿每人一杯椰汁，这顿饭足足吃了2个小时。女儿挺着鼓鼓的小肚子不停的在客厅里跑来跑去，张晶忙着洗碗，我和老妈坐在餐厅里喝茶。
“过了年，我想把妞妞送到长托去。这么做虽然有点儿不忍心，可对孩子将来有好处。”老妈规划着孙女的未来。
“我也是这么想的，你也可以歇歇，自己找点儿事情做。”
“既然你也同意，那我就开始准备了。至于你说的按摩院的事情，我有个想法，你看看。你说要开一个足疗和洗头在一起的按摩院，再卖点儿茶水什么的。我看，营业执照可以取一个，然后分开两个分店，一个是足疗，一个是洗头。这样一来，同时赔的风险会小一点儿，如果赚的话，营业额也肯定比一个赚得更多。再说，两个店由两个人管理，互相之间也有个竞争。你觉得呢？”
“你比我想得远！我这只是个想法，要具体实施还得更加仔细的筹划一下。既然你也觉得行，那等过了年我就着手办。”
“但有一样，必须都是正规的，一点儿乱七八糟的也不能有。犯法的不干，贩毒的不沾。这句话，你给我永远记住！”
“我知道，你儿子什么样人，你还不知道吗？”
“还有，我得占一半的股份。”
“哦？你也有兴趣？”
“孩子送幼儿园以后，我就没什么事情了。股票买了就放着，我又不缺钱。开了按摩院，你也没精力自己管，总得有个家里人看着吧？我又是个闲不着的人，帮你管管还不好？”
“好好，都听你的。”
“我看小晶儿这孩子不错，我挺喜欢的。要是她家里人同意的话，你就跟她家人知会一声，这样一来，让她管着也放心，她家里人也放心。”老妈是个挺开放的老人，也是个精明的商人。
“嗯，等过年的时候，我想送她回家一趟。毕竟一个女孩子在外地打工，家里人也不会太放心，我送她回去，也让她家里人放心她在我这儿干。”
“嗯，想的挺周到。”
“另外，小晶儿只负责培训和管理，绝不能让她亲自干。员工也要素质好一点儿的，别弄得跟饭店服务员似的。要是决定了干，那你就跟小晶儿商量一下，毕竟也得问问人家愿不愿意。”老妈再一次提醒我。
“我知道了。”
……
1月2日清晨，还没等我睡醒，小梅的电话就来了。她告诉我接了一个大单，对方要4000个胸针。小梅很看重这个生意，她想把这个客户留住，想让交易过程尽量完美，所以想让我跟她一块去送货。吃完了饭，我就去了小梅的档口，张晶留在老妈家里带孩子。
“怎么会有人在你这里上货？独门货？”我一边审视这间不大的档口，一边问。
“我哪知道啊？他来了就说是服装加工厂的，要订货配服装。”
“定金留了吗？”
“留了，留了500。怎么了？你还怕他有猫腻儿？”
“我只是奇怪，按道理说要进货也得选择五爱街这样的批发市场，不会选择你这种零售档口啊。货呢？准备好了吗？”
“哪有那么多呀？这不就找你来跟我一块去五爱街拿货吗？”
“什么时间送货？现金结算吗？”
“明天上午9点送去就行，不过我想今天就送去，他说只要送到了就给钱。”
“定了是明天，你着什么急？”
“你不知道啊，他走了以后我就觉得心跳的厉害，一下子就卖了这么多钱，都开心死了！我想早点拿到钱，都等不及了。”看她说的眉飞色舞的，我感到很欣慰，她终于开始体验正常生活中的喜悦了。
“对方肯定是个男的！”
“你怎么知道？”
“看上人家了？”
“去你的吧~。我是因为卖货高兴，跟人有什么关系？你说，也真是的啊。原来挣钱那么容易，我也没像这么高兴过。现在一天到晚的忙，才挣了这么点，就把我高兴成这样？我自己都不相信了。”
“愉悦的心情不是用钱换来的，而是通过努力得到回报实现的。对了，这种胸针多少钱卖的？进货价多少？”
“1块8进的，卖4块5。4000个，一共是1万8，能赚1万零800。”这几个数字脱口而出。
“算得挺快嘛。”
“都算了好几遍了，早就记住了。”看来，这个生意让她真的很在意，这是好事儿。
“走吧，去晚了估计五爱街人就多了。”
“等我把卷帘门放下来……”
……
勉勉强强的凑足了4000个胸针，连柜台上面都搜空了。看着这一大包的胸针，就像是看到了一大包的钱一样，小梅的脸因为搬着货物累得有点儿发红，但脸上掩饰不住的兴奋和开心让我心里非常安慰。笑眯眯的坐在车里给订货人打电话，然后催我赶快送过去，好像一刻也等不得了。小梅坐在我的旁边，一边给我讲开档这几天的趣事，一边时不时的看一眼后座上面的大包，好像是不放心，又好像是兴奋过头，神情像极了一个初出茅庐刚拿到订单的业务员。
“生意不好做，你这是捡了个漏儿。不是每次都能这么幸运的，而且没拿到钱之前都不算是落袋为安。”
“我知道~。原来没经历过，现在看起来别看这是小买卖，竞争也挺激烈呢。”
“怎么？你这也有竞争者？”
“怎么没有？就许你有竞争者，我就不能有啊？”
“说说，谁敢跟我小老婆竞争，我弄死它！！”
“不说，本来挺高兴的，说了就不高兴了，不说！”
“说说，说不定我能帮你解决呢。”
“我不要你帮我，用你的关系，我不甘心，我得自己解决。”
“做生意，靠的是脑子。我什么时候要凭关系帮你解决问题了？说说，刚起步都得取经，我都把经送来了，你还不接着？”我想让她进一步的建立信心，不想让这么好的开端毁掉。
“我卖的东西你也懂？”
“不懂，但生意经都一样。”
“你看见最外面摆的那种特别夸张的围巾了吗？”
“就是那种上面啰啰嗦嗦镶了一大堆珠子的？”
“嗯。原来是我看中的，我都跟五爱街的说好了，每周拿一次货，每次不少于20条，春天地下就给我一家。结果，没两天隔壁就上来了。拿的价还比我低，卖的也比我低。我给老板打电话，人家说隔壁每次拿好几十条，所以不能只给我。”越说声音越小，语气也越来越沉重，看出来了，她很低落。
“这是人之常情，人家也要做生意，跟你又不熟。做买卖图的就是个利润，谁的利润更大，就跟谁做。那你怎么办呢？”
“还能咋办啊？挺着呗~。柜台上面摆的那几条都好几天也不卖了，隔壁倒是卖的挺好的。”
“你知道为什么五爱街的给她比给你便宜吗？”
“她拿的多，我拿的少。”
“那，如果她没有你拿的多呢？”
“人家拿货比我价格低，自然比我卖的好，拿的也多。我……”
“你说反了，是因为她拿的多，所以价格才低。”
“那不一样吗？”
“不一样！你不搞清楚前因后果，就没法分析事物的真相，就不能够得出准确的判断。”
“好、-->>
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